Voir son chiffre d’affaires progresser est généralement vécu comme une victoire.
Plus de client(e)s, davantage de commandes, des contrats plus importants : tous les voyants semblent au vert.
Pourtant, au moment de regarder ce qu’il reste réellement pour vous rémunérer, la satisfaction peut laisser place à l’incompréhension. Votre entreprise gagne en activité, mais votre revenu personnel ne progresse pas dans les mêmes proportions. Et c’est loin d’être incohérent.
CA et revenu
Le chiffre d’affaires représente l’ensemble des ventes réalisées par votre entreprise. Il ne correspond pas à ce que vous gagnez personnellement. Entre l’argent qui entre et celui que vous pouvez réellement vous verser, de nombreuses dépenses viennent financer le fonctionnement et le développement de votre activité.
Un chiffre d’affaires de 80 000 euros ne signifie donc pas que vous avez gagné 80 000 euros. Ce qui compte davantage, c’est ce qu’il reste une fois les dépenses, cotisations, impôts et autres obligations prises en compte.
Grandir coûte aussi
Lorsque l’activité augmente, les dépenses ont souvent tendance à suivre. Vous investissez dans du matériel, des logiciels, de la communication, de la publicité ou de la sous-traitance.
Vous devez parfois acheter davantage de matières premières, constituer du stock ou faire appel à de nouvelles compétences.
Votre entreprise devient plus importante, mais aussi plus coûteuse à faire fonctionner. Une hausse du chiffre d’affaires peut ainsi être en grande partie absorbée par les moyens nécessaires pour générer cette croissance.
La marge compte
Deux entreprises réalisant exactement le même chiffre d’affaires peuvent offrir des revenus très différents à leurs dirigeantes. Tout dépend de leur marge.
Vous pouvez vendre davantage sans gagner beaucoup plus si chaque vente génère finalement peu de bénéfice. À l’inverse, une activité avec un chiffre d’affaires plus modeste mais une meilleure marge peut permettre de dégager un revenu plus confortable.
C’est pourquoi regarder uniquement le chiffre d’affaires peut donner une vision trompeuse de la santé financière de votre entreprise.
Le piège des prix
Lorsque les ventes augmentent mais que la rentabilité reste faible, vos tarifs méritent parfois d’être ré-examinés. Des prix fixés trop bas peuvent créer une situation paradoxale : vous travaillez davantage, vous facturez davantage, mais votre rémunération évolue très peu.
Cette situation est particulièrement fréquente lorsque les coûts augmentent progressivement sans que les prix soient ajustés. Le chiffre d’affaires continue alors de progresser tandis que la marge se réduit silencieusement.
Le coût du temps
Votre temps doit également entrer dans l’équation. Si votre chiffre d’affaires augmente de 20 %, mais que vous devez travailler 40 % de plus pour y parvenir, cette croissance mérite d’être questionnée.
Une entreprise performante n’est pas seulement une entreprise qui vend beaucoup. C’est aussi une activité capable de créer suffisamment de valeur sans dépendre en permanence de toujours plus d’heures de travail de votre part.
La trésorerie brouille les pistes
Autre confusion fréquente : voir de l’argent sur le compte professionnel ne signifie pas nécessairement que cet argent est disponible pour vous rémunérer.
Une partie peut être destinée à régler prochainement des fournisseurs, des cotisations, des taxes ou des investissements. Votre trésorerie doit également conserver une marge de sécurité pour absorber les périodes plus calmes ou les dépenses imprévues.
Le solde du compte bancaire n’est donc pas votre revenu disponible.
Se payer vraiment
Au début d’une activité, il est fréquent de réinvestir une grande partie de ce que l’entreprise génère. Mais lorsque cette situation dure, une question devient essentielle : votre modèle économique vous permet-il réellement de vous rémunérer correctement ?
Votre rémunération ne devrait pas être uniquement ce qu’il reste à la fin du mois. Elle peut progressivement devenir un véritable objectif financier intégré à votre stratégie.
Cela change la manière de réfléchir à vos prix, à vos dépenses, à vos offres et même aux client(e)s que vous choisissez de servir.
Une autre croissance
Faire grandir son entreprise ne consiste pas uniquement à faire progresser son chiffre d’affaires. L’enjeu est de construire une activité plus rentable, plus solide et capable de mieux rémunérer votre travail.
Parfois, cela signifie vendre davantage. Mais cela peut aussi vouloir dire augmenter ses prix, abandonner une offre peu rentable, réduire certains coûts, mieux organiser son temps ou privilégier les produits et services qui génèrent davantage de marge.
Un chiffre d’affaires qui augmente est une bonne nouvelle, mais ce n’est qu’un indicateur parmi d’autres. La véritable question est de savoir ce que cette croissance vous apporte réellement.
Car développer son entreprise n’a pas seulement pour objectif de faire grossir un chiffre. L’enjeu est aussi de construire une activité qui vous permettra de vivre correctement de votre travail et de profiter davantage de la valeur que vous créez.
