Fixer ses prix. Deux mots qui, chez beaucoup d’entrepreneuses, déclenchent un mélange d’hésitation, de doutes et parfois même de culpabilité. Peur d’être « trop chère », peur de perdre des client(e)s, peur de ne pas être légitime. Pourtant, vos prix ne sont pas qu’un chiffre : ils racontent votre valeur, votre posture et la vision que vous avez de votre activité. Apprendre à fixer ses prix avec assurance et cohérence, ça se construit. Et surtout, ça se mérite.
Vos prix, plus un message qu’un tarif
Un prix n’est jamais neutre. Il envoie un signal clair sur :
- votre positionnement,
- la qualité perçue de votre offre,
- votre niveau d’expertise,
- et le respect que vous vous accordez en tant que professionnelle.
Des prix trop bas attirent rarement les « bon(ne)s » client(e)s.
Ils épuisent, créent de la frustration et installent une relation déséquilibrée. À l’inverse, un prix assumé inspire confiance.
Un prix cohérent
Avant même de parler d’assurance, parlons cohérence. Un prix cohérent repose sur 3 piliers essentiels :
1. Vos coûts réels
Temps de travail, charges, outils, matières premières, énergie mentale… Tout compte.
Sous-estimer vos coûts, c’est travailler à perte sans vous en rendre compte.
2. Votre expertise et votre parcours
Votre expérience, vos formations, vos essais, vos erreurs, vos réussites : tout cela a de la valeur. Vous ne vendez pas seulement un produit ou un service, vous vendez un savoir-faire unique.
3. Votre vision de vie
Votre entreprise doit soutenir votre vie, pas l’inverse. Vos prix doivent vous permettre de vivre décemment, sereinement et durablement.
Avoir confiance en son offre
On ne fait pas semblant d’être à l’aise avec ses prix. L’assurance vient quand vous êtes alignée.
Quelques clés puissantes :
- Arrêtez de vous comparer (les autres n’ont ni votre histoire, ni vos objectifs).
- Cessez de justifier vos prix en permanence.
- Acceptez que tout le monde ne soit pas votre client(e) idéal(e).
Un(e) client(e) qui vous dit « c’est trop cher » ne remet pas en cause votre valeur. Elle exprime simplement que votre offre n’est pas faite pour elle. Et cela c’est parfaitement OK.
Affirmer ses tarifs
Dire son prix avec assurance, c’est aussi savoir s’arrêter là. Pas besoin de phrases défensives, de réductions automatiques ou d’explications interminables.
Un prix posé calmement, avec un sourire et une posture droite, est souvent bien mieux reçu que vous ne l’imaginez. La confiance est contagieuse.
L’ajustement des prix
Augmenter ses tarifs n’est ni une trahison, ni une faute. C’est souvent le signe que :
- votre expertise grandit,
- votre offre s’affine,
- votre posture évolue.
Une entrepreneuse qui progresse ajuste ses prix. C’est sain, stratégique et courageux.
Vous avez le droit de gagner correctement votre vie. Vous avez le droit d’assumer vos ambitions. Et surtout, vous avez le droit de dire vos prix sans trembler.
Votre entreprise mérite mieux que la peur. Elle mérite votre pleine puissance.
